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隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，工業(yè)制造更加追求高效、智能、環(huán)保。工業(yè)生產(chǎn)越來越精細管理環(huán)境下，工程師們逐漸認識到控制相對濕度是提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低廢品率的重要要素。除濕機從早期鮮為人知到現(xiàn)在逐漸成為生活生產(chǎn)中常見電器，工業(yè)除濕機更是因為應用領(lǐng)域廣泛、應用價值顯著等特點成為細分領(lǐng)域里面一個藍海市場。

工業(yè)除濕機主要用于生產(chǎn)車間的溫濕度控制、工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品倉儲環(huán)境干燥、特殊設備的恒溫恒濕防護等，在產(chǎn)品不斷完善、市場容量不斷增長的情況下，除濕機行業(yè)經(jīng)銷商工程商如何開拓市場，搶占先機呢？上海眾有實業(yè)有限公司給大家?guī)韼c市場開發(fā)的經(jīng)驗分享。

一、精通產(chǎn)品，熟悉行業(yè)

當除濕制冷行業(yè)產(chǎn)品趨向成熟以及多元化，需要從業(yè)人員對產(chǎn)品分類、產(chǎn)品應用、產(chǎn)品優(yōu)劣勢有全面的把握。除濕機分為工業(yè)以及家用，家用主要用于人居環(huán)境濕度調(diào)控。而工業(yè)除濕機應用廣泛，清涼干爽的車庫有車庫除濕機保在保駕護航，通訊機房有恒溫恒濕機充當幕后英雄，藥品車間有除濕烘干凈化一體機組保障溫度、濕度、潔凈度符合衛(wèi)生標準，玻璃生產(chǎn)車間有轉(zhuǎn)輪除濕機提供標準工況等等，只有充分了解產(chǎn)品品類，才能在日常各種場景中發(fā)現(xiàn)應用商機。

二、整合資源，挖掘需求

除濕機應用領(lǐng)域廣泛，物資倉庫、圖書檔案、儀器機房、地下工程、軍事人防、電力通訊、航空航天、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)車間、住宅別墅、糧油煙草、機械印刷、制藥、電子、制革、化纖、紡織服裝及其他工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防等都有除濕機的身影，可以說是涵蓋日常生活中的衣食住行場景。所以經(jīng)銷商、工程商可以發(fā)散思維，整合各方的資源，以用戶利益為出發(fā)點，為用戶提供好的節(jié)能護航解決方案，以專業(yè)的眼光去深挖市場需求。

三、熟悉安裝，注重服務

金杯銀杯，不如用戶的口碑，這句話在帶有工程屬性的除濕機行業(yè)顯得更為有理。除濕機服務過程涵蓋選型、設計、安裝、維護、售后多個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商、工程商必須對系統(tǒng)施工有高度的熟練度，這樣才能給客戶提供好的解決方案。在項目完成后，做到設備定期安全隱患排除、日常養(yǎng)護指導，售后問題第一時間響應，這樣才能為用戶省心省力，在服務的過程中也必將會收獲良好的口碑，為開拓市場擦亮金字招牌。

四、精選廠家，真誠合作

隨著除濕機行業(yè)的快速發(fā)展，生產(chǎn)廠家如雨后春筍般冒出來，在快速發(fā)展的時候必然陪伴著品牌魚目混雜，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)象。從事除濕機經(jīng)銷商、工程商，必須要有長遠的目光，始終以客戶利益為主，拒絕低價，選擇注重技術(shù)研發(fā)，重視品牌成長，愿意為用戶提供“終生跟蹤服務”的企業(yè)。本著互惠互利，合作共贏的原則打造廠商命運共同體，開拓市場上各自發(fā)揮優(yōu)勢，共同成長。

上海眾有實業(yè)有限公司是一家集設計研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷、技術(shù)服務為一體的專業(yè)除濕、加濕、制冷設備等空氣技術(shù)處理產(chǎn)品制造企業(yè)。公司2010年積極參與上海世博會建設獲巨大成功，其中高品質(zhì)工業(yè)除濕機應用于世博會展館。堅持初心，砥礪前行，“在世界范圍內(nèi)成為客戶在空氣除濕和空氣加濕解決方案領(lǐng)域的首要選擇”的眾有使命鼓舞著全體眾有人以及合作伙伴在追夢的路上奔跑。